首页

农商银行支行行长竞聘_银行支行行长最新竞聘演讲稿

银行工作总结 |

时间:

2020-03-28

|

推荐访问

【www.stokuaidi.com--银行工作总结】

银行支行行长最新竞聘演讲稿范文

尊敬的各位领导,评委:

  大家好!

  支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞聘上岗。

  这次,我竞聘的岗位是:支行行长。

  根据省分行的改革思路,我行已实行了“公司业务上移,个人业务下沉”战略,对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是:向个人、单位提供结算、金融服务,销售各种个人金融产品,拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点,正在报批精品网点。网点作为银行最基层的经营单位,经营目标是效益最大化。

  我行xx年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导,以加强内部管理为保障,充分利用网点资源,大力发展个人银行业务和中间业务,全面提升网点的经营效益,努力实现储蓄存款新增4200万元,中间业务收入50万元,利润新增20%,同时完成支行下达的其他各项考核指标,确保全年无案件、无事故发生。

  为实现以上目标,我准备从以下几方面开展工作:

  一、经营客户,提高优质客户群体占比,开辟储蓄存款新增长点

  我行位于黄埔大道西旁,对面是区政府,毗邻南海黄埔,其所在区域是天河区行政、生活的中心,临近居民较密集,客户资源相对较丰富,该区域一直是金融机构必争之地。

  在以我行为中心的前后300米范围内,聚集了6家商业银行,金融竞争异常激烈。经过11年的发展,该办已吸收、积累了大量的客户,目前已有客户44000户,储蓄存款余额为19,300多万元,但是户均存款仅4,300元。可见,本办个人客户总量虽不少,但低端客户占绝大多数,造成业务量大,办理业务人多,客户等候时间长,难以吸引、留住优质客户,存款增长有限。

  要使储蓄存款有较大幅度的增长,我认为:首先,要经营好客户。经营客户,就是要对客户进行综合评价,根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法,对客户有所取舍,并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上,从而扩大网点的盈利空间。

  网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理,通过各种方式了解客户信息,如对存量客户,可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》,找出余额达到一定数额的客户帐号,然后通过帐号查阅详细客户资料,挖掘潜在的VIP客户;对新客户,一定要求前台柜员配合,对大额存款客户资料详细登记,并及时发放VIP卡,逐步建立完善的客户档案,便于加强与客户的沟通与联系,全面提高客户维护水平。

  为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务,增强对客户的吸引力与凝聚力,从而提高VIP客户的占比。第二,要主动走出银行,积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析,及时掌握信息,并根据相关信息,积极、主动开展工作,走出行门,走进社区,主动出击,将客户带进银行。对于陌生的环境,可通过旁人的穿针引线,特别是政府主管部门的引荐,寻找突破口。第三,根据客户的不同需求,能为客户提供不同的金融产品,满足客户的需求,并能以优质柜台服务不保障。

  二、大力拓展中间业务,提升盈利能力

  在存贷利差不断缩小的今天,中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入,收入来源渠道较窄。明年,我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础上,不断拓宽新的收入渠道,增加中间业务收入。具体思路是:

  1、深入到各大市场,营销“速汇通”;

  2、与花地房地产有限公司联系,争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务,并以此为契机,进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;

  3、充分调动全办员工的营销积极性,在实行柜台流程再造后,把压缩的后台人员充实到营销岗位,在大堂设置机动营销人员,加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度,增加代理证券手续费收入;

  4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。

  我的演讲完毕,谢谢大家!

延伸阅读
大学升学宴学子本人感谢词首先,感谢大家能够参加我的升学宴。真的很荣幸。  在我的生命中,最重要的人就是我的父母。法国有一句谚语说父亲是由神指派的银行家。而我爸一直是我的坚硬支柱。虽然他在很多方面并没有致辞致谢
2020-04-08
中国梦 我护士梦我相信,每个人都会有自己的梦想。有些时候,梦想很容易实现。但也有些时候,梦想就是一个看似不可能实现的目标。时间,就是这么一个让人捉摸不清、古怪的家伙。当然,我也有自己的梦想。我的梦想是作文征文
2020-03-29
我的竞聘答辩经验中央企业,是多少大学生和社会人士梦寐以求的地方啊。很荣幸,不到2个月,参加了3家中央级企业的面试。今天还参加了其中一家的竞聘答辩。我想把我的感受和经验、教训说出来,以供大家借鉴。竞聘演讲稿
2020-03-28
银行分理处主任竞职竞聘演讲稿范文各位领导、各位同事: 大家好。 首先感谢市行党委及支行领导为我们提供了这样一个公开、公正地展示自己的机会,我竞聘我岗位是XX分理处主任,作为竞争人,我认为自已完全具备条竞聘演讲稿
2020-03-28
商场主管竞职竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位同仁:   大家好!   在市场竞争日益激烈的新形势下,我们*****商场适时调整经营方针,在内部进行人员调整,这是商场管理层的英明决策和对新形势的正确把握。竞聘演讲稿
2020-03-28
银行营业管理部经理竟聘演讲稿各位领导,各位同事:   大家好!我是XXX,非常感谢支行领导创造了这次公平竞争的机会!它可以使年轻干部脱颖而出,营造一种奋发学习,勇于向上的企业文化氛围。按照支行营业管理竞聘演讲稿
2020-03-28
地方中层干部竞聘演讲稿范文尊敬的各位领导、各位评委:   大家下午好!   首先,感谢公园党总支给我这一机会参加公园中层领导职位竟聘,此时此刻,我深感荣幸和自豪,我深深认识到今天有这样的机会是公园党总竞聘演讲稿
2020-03-28
银行支行行长最新竞聘演讲稿范文尊敬的各位领导,评委:   大家好!   支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革,充分体现“赛马”不“相马”的用人机制,决定采取全体起立,在全行范围内实行中层干部竞竞聘演讲稿
2020-03-28
银行行业竞聘演讲稿范文 尊敬的各位领导、各位同事: 大家好! 很荣幸今天又站在这个舞台上!十分感谢中支党委给我们一次展示自我的机会。 事业发展,人才为本,面对日新月异的金融挑战,中支党委审时度势,不拘竞聘演讲稿
2020-03-28
小学校长竞聘演讲稿范文尊敬的各位领导、各位评委:   大家好!   首先非常感谢各位领导给我这次参加竞聘的机会!   茫茫宇宙,每颗星都有自己的位置;芸芸众生,每个人都有自己的追求,教师,太阳底下最光竞聘演讲稿
2020-03-28

图文推荐

  • 推荐访问