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[制服校园路桐]车企进校园路秀活动策划书

【www.stokuaidi.com--销售个人工作总结】

车企进校园路秀活动策划书

 

i. 活动总体整体构想:

为了提升风神汽车的品牌知名度、产品美誉度和,并培养其潜在消费顾客,特举行以风神S30、H30为道具的校园路秀系列活动。以此带动风神系列产品销售、加大风神产品市场推广力度、并提升企业社会形象。

一、活动总体安排

1、比赛主题:SHOW我风神,SHOW出风采

2、比赛时间:5月17日中午12:30-14:30

3、比赛地点:汽院桃园广场

4、参赛对象:在校师生

5、策划单位:“6WD”团队

6、主办单位:“6WD”团队

经济管理学院学生会

湖北汽车工业学院车迷协会

7、协办单位:汽院“东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛组委会

湖北汽车工业学院校团委

经济管理学院分团委

8、赞助单位:东风风神十堰4S店

三福服饰

***化妆美容店

汽院广播台、报纸期刊、网络媒介等宣传平台

二、活动内容与形式

1、活动内容:

以“风神汽车模特大赛”校园路秀活动为主,辅之加入“风神汽车板报展”、“风神汽车试驾活动、“观众互动风神知识问答”三个小型品牌推广活动。

2、活动形式:

1) 车模大赛参赛选手采取邀请的形式,预复决赛合一、分三个环节(个人展示、营销实战、争分夺秒)进行。本次活动的内容要紧紧围绕主题,所有环节设置突出对风神品牌、S30、H30两系列汽车等知识的宣传,体现活动的娱乐性、轰动性、参与性及特色。

2) 风神汽车板报展,在车模大赛前、中、后期将在校园内摆放以风神品牌信息为制作背景的板报,以加强风神品牌的宣传推广。

3) 风神汽车试驾活动,主要是邀请已拥有汽车C照以上的师生在校园道路、篮球场、驾校等地参与活动,以此推广风神汽车的良好动力、操控等性能。

4) 观众互动风神知识问答,车模大赛期间将以礼品赠送的形式进行观众互动,问题设置以风神品牌、S30、H30两系列汽车等信息为背景,进一步加强对风神的品牌宣传和推广。

三、经费预算:5000.00元

项目

费用/元

汽车模特大赛

3000.00

风神汽车板报展

200.00

风神汽车试驾

300.00

观众互动知识问答

500.00

其他费用

1000.00

ii. 活动具体安排:

A. 风神汽车模特大赛

一、 赛前培训

5-14日对全体参赛选手进行赛前培训,讲解大赛相关工作安排、提前部署相关事宜、提供相关赛事信息等,以保证整个活动的顺利进行。同时,保证参赛选手随时与活动筹委会的良好沟通,以防特殊情况的发生。

二、 大赛时间、地点、人物安排

时间:2010年5月17日中午12:30-14:30

地点:汽院桃园广场

参赛对象:1、邀请第四届世界传统武术节礼仪志愿者(20人左右)参赛;

2、前期赛事自愿报名。

参赛要求:(1)、限女性、身体健康、身材匀称、形象好、气质佳;

(2)、年龄18岁以上,身高160cm以上;

(3)、对于汽车以及汽车文化有着积极正面的理解,拥有汽车常识。

场地安排:面对大屏幕方向为正面,分别朝此方向摆设2-4辆汽车、音响道具、评委席等相关设施,同时现场做好警戒线防卫工作。

三、 工作人员安排

工作

人数

负责人

赛前培训,负责与4S人员的沟通

2

谭顺晖

赛前准备,负责人现场协调各成员分工

5

贺鹏

赛场布置,负责人现场协调各成员分工

4

贺鹏

负责参赛选手的顺序,引导选手入场

1

吕璇

主持人

2

贺鹏

分数统计,一人负责收取、递送,一人负责统计。

2

杨刚

现场礼仪,负责给评委、嘉宾添水,礼品赠送及颁奖环节的物品递送

2

章家培

现场拍摄,为后期宣传做准备

2

刘定坤

赛场安全,两人负责音响设备,四人负责现场秩序

6

谭顺晖

注:其他后备人员的机动工作,待协调。

四、具体工作

(一) 赛前准备

1、参赛选手报名及邀请;

2、与赛组委会成员、风神4S店工作人员、校领导老师、赞助商家等嘉宾的邀请;

3、活动道具的协调;

4、参赛选手服装、彩妆、参赛用品;

5、赛事期间后勤物品的租借与购买;

6、对参赛选手的赛前培训工作。

(二) 赛场布置

1、会场外部布置

赛场悬挂条幅、彩旗

2、会场内部布置

评委席布置 按位置放好评委名牌,并放好名单、评分标准、笔及纸;

嘉宾席布置 按位置放好嘉宾的名牌;

电源通电、检查音响设备、音乐素材;

安排好参赛人员休息、补妆场地。

赛场布置需在开赛前30分钟结束。

(三) 大赛流程

1、选手提前入场签到并交报名表,选手按照签到顺序(或抽签)准备进行比赛;

2、评委、嘉宾就坐;

3、开场秀环节,所有参赛选手随文艺表演集体亮相,主持人宣布大赛开始;

4、主持人介绍本次大赛的主题、主办单位、协办单位;

5、主持人介绍现场嘉宾及评委

6、比赛内容:

(1)、“个人展示”环节,所有选手依编号顺序登台亮相+形体展示+才艺展示。主持人对参赛选手进行介绍,并宣读其参赛宣言;(注:1、每人3分钟、亮相后站成一排;2、展示要求与东风道具相融合;3、才艺展示环节自行准备,尽量有新意。)

(2)参赛人员下场休息,计分人员对评委为各选手评分进行统计,筛选前10名选手,晋级下一轮“营销实战”环节;同时,此期间主持人向现场观众提问,进行观众互动,并赠送小礼品;

(3)、主持人宣布进入“营销实战”环节的选手,随后第二环节比赛开始,晋级选手向观众展示风神品牌的理念及现场车型的特点;(时间:3分钟)

(4)、参赛人员下场休息,计分人员对评委为各选手评分进行统计,筛选第二环节10名选手中的前6名,晋级下一轮“争分夺秒”环节;同时,此期间主持人向现场观众提问,进行观众互动,并赠送小礼品;

(5)、主持人宣布进入“争分夺秒”环节的选手,晋级选手回答主持人关于风神品牌及车型的提问。

(6)、计分人员对评委给的分进行统计。

7、邀请东风风神领导或校办组委会领导讲话;

8、由支持人公布分数统计结果;

9、宣布获奖选手,由领导及嘉宾进行颁奖;

10、比赛结束。

(四) 注意事项

1、赛场安排工作人员负责看管电源安全,防止断电,音响设备的调试与播放。

2、赛场周围安排安保工作人员负责维持观众秩序。

五、 评分细则

一、评分办法

1、邀请院领导和系领导担任评委;

2、评分采取百分制,去掉最高分和最低分后的总分取平均值,再加上加减分为选手的实际得分。

3、评分按照比赛流程的三个环节包括三个部分

第一部分:个人展示,该部分总分为30分

第二部分:营销实战,该部分总分40分

第三部分:争分夺秒,该部分总分30分

4、评分标准

环节

个人展示(30分)

营销实战(40分)

争分夺秒(30分)

评分依据

个人形象(五官、身材) 5分

个人展示(舞台动作) 5分

与风神的融合度 10分

整体感染力 10分

口头表达能力 10分

现场感染力 10分

充展示道具的特点 10分

营销专业化程度 10分

必答题 10分

抢答题 每题10分

注:必答题+抢答题总分不超过30,超过30按30计分

5评分表格

比赛环节

选手号码

第一环节

个人展示

第二环节

营销实战

第三环节

争分夺秒

总分

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

二 奖励办法

设男女组1等奖各1名、 2等奖各2名 、3等奖各3名。

优秀专项奖:最佳上镜奖、最佳风采奖、最具人气奖、最佳气质奖各一名

其他参赛选手统一为优胜奖获得者

六、 应急预案

1、若遇恶劣大雨天气,无论现场是否布置好活动顺延;

2、若出现阴或小雨天气,现场未布置好,活动顺延;

3、若出现阴或小雨天气,现场已布置好,则准备适量雨伞,活动继续开展;

B. 风神汽车板报展

一、 活动时间、地点安排

时间:5月12日--5月25日

地点:汽院大门口(5月12日--5月15日)

汽院桃园广场(5月16日--5月20日)

西一、二教学楼之间(5月21日--5月25日)

二、 工作安排

1. 前期工作

邀请车迷协会、管院学生会参与板报的制作;板报制作材料购买;宣传信息的收集等

2. 板报展览

1) 按照工作计划及时将宣传板抬放至固定位置;

2) 注意板报展期间的新闻采风、宣传等工作;

3) 保护好展览期间的宣传板

3. 后期工作

加大对整个活动的宣传报道,提升风神的品牌和产品信息。

C. 风神汽车试驾活动

一、 活动时间、地点安排

时间:5月16日--5月17日

地点:校园道路、篮球场、驾校等地

参赛对象:自愿报名、具有驾照并签订试驾免责申明的师生

二、 工作安排

1、前期工作

1) 活动宣传、组织报名

2) 安保工作布置

3) 活动场地的设置,校园道路、篮球场、驾校等地

4) 邀请试驾教练和相关工作人员

5) 协调风神汽车相关道具等工作

2、活动期间

1) 组织好活动现场安保工作

2) 试驾教练要做好安全指导和防范工作

3) 注意活动期间的新闻采风、宣传等工作

3、后期工作

加大对整个活动的宣传报道,提升风神的品牌和产品信息。

D、观众互动风神知识问答

此活动依附于车模大赛而举行

车模大赛参赛人员中场休息期间(个人展示环节结束后、营销实战环节开始前;或营销实战环节结束后、争分夺秒环节前开始主持人向现场观众提问,进行观众互动,并赠送小礼品;

整个活动,为了加大车模大赛的活轰动性和风神品牌的宣传性。

iii. 活动可行性分析

一、 活动背景

此次大赛是应 年“东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛预赛要求,策划并执行一场校园路秀活动,以此以此带动风神系列产品销售、加大风神产品市场推广力度、并提升企业社会形象。

二、 活动开展现状

1、活动策划工作也基本完结,活动开展前期的宣传、参赛人员邀请、物品租借均可通过相应渠道解决;活动中期参赛选手服装、化妆、摄像问题已经解决,道具、场地、音响设备的租借和评委邀请也在协调;活动中后期的媒体宣传后勤工作也将依靠学生会相关渠道解决。

2、此次活动筹委会已制定活动开展进程表(见后),我们将全程跟踪监督,同时各团队成员已做了明确的分工,各司其职、各行其善。

3、此次的开展已得到风神公司、三福服饰等商家的赞助支持,活动开展的道具、参赛选手服装、化妆等问题已解决。同时我们也将获得大赛组委会、校办等各方面的大力支持。

4、此次大赛的参赛选手我们邀请第四届世界传统武术节礼仪志愿者,其各方面素质均有很大的保证。

5、6WD团队成员有学生会主席和车迷协会会长等成员,活动组办将携手学生会、车迷协会等组织共同开展,为活动开展的宣传、组织、开展提供了强有力的保障。同时,活动开展期间,指导老师将作全线指导,为活动的开展提供了有力的帮助。

三、 活动开展的必要性及意义

1.提升品牌知名度:加强对东风自主品牌的宣传,以品牌效应带动产品的销售。

2.提升产品知名度:为广大汽院师生提供一个了解风神汽车,近距离接触风神汽车的机会。

3.提升企业形象:体现企业在支持教育事业、承担社会责任方面做出的突出贡献,进而提升企业形象。

四、 活动开展具备条件

1、组织单位情况

此次大赛是在大赛组委会的协助下,由6WD团队六名成员策划主导的一个校园秀活动,团队成员由在校汽车营销大三学生组建的男女搭配型团队,具有扎实的汽车营销专业知识、一定的组织策划能力、较强的团队合作精神和“风之神”般前进的梦想!其中一名成员为学生会主席有较强的活动组织策划能力和较强的团队实践能力,另一名成员为车迷协会会长,具有较强的汽车专业基础知识。

同时,此次活动也将联合经管学院学生会、车迷协会等组织,为整个活动的组织开展,提供了强大的后勤保障力量。

2、参赛情况

车模大赛的参赛选手我们邀请第四届世界传统武术节礼仪志愿者,参赛人员数量及选手各方面素质均有很大的保证。另外,活动采取预复决赛合一、分三阶段(个人展示、营销实战、争分夺秒)进行,逐层筛选,为整个活动的开展及现场轰动效应,都提供了很大的保障。而作为参赛的观众,我们也将通过亲友团、海报网站宣传、活动邀请、行政方式来争取广大师生的大力支持。

风神汽车试驾活动,在我们学校开展的可行性也比较大,汽院学生对汽车有较深的感情,据调查非常愿意参与其中。

3、后勤保障情况

一方面,校大赛组委会已经和东风风神4S店协调好活动相关道具;另一方面,活动筹委会已通过外联赞助获得三福服饰等商家的服装、彩妆的赞助支持;此外,活动组织和开展期间,经管学院学生会和车迷协会将在宣传、后勤上提供大力的帮助。

4、活动宣传情况

前期我们将张贴活动海报、派发单页,同时通过校园电台、报纸、网站宣传的形式展开;中期活动开展现场,我们将通过现场横幅、海报等形式展开,同时邀请相关校内外媒体采访报道;后期总结活动开展情况,通过校园电台、报纸、网站宣传此次活动的开展情况。另外,在活动开展期间将同时举办“风神”品牌海报展,以加强对风神汽车品牌的宣传推广。

五、分析综述

根据整个活动开展可行性分析或主观或客观等各方面的考虑,此次汽车模特大赛的开展具有很大的必要性和较强的可行性。

iv. 附录

附录一:参赛选手准备资料

i. 东风风神相关知识介绍

东风风神是东风汽车公司旗下的自主乘用车品牌,由东风乘用车公司负责研发、生产,于2009年3月26日正式发布。

东风风神的品牌释义

“东风风神”的中文命名,融合中国古典文学和希腊神话元素,充分展示了东风自主开放、海纳百川的胸襟和融贯中西、跻身国际的雄心。“风神”是东风精神的高度凝练和集中体现,意即:秉承东风精神,兼备中西神韵。“风神”之“风”,揭示“风神”源自东风,是华人书写在车轮上的骄傲;“风神”之“神”,即精髓、精神,它是精粹的凝练,象征东风的卓越技术和精益品质,同时也将几代东风人自强不息、进取不止的精神一脉传承,并不断发扬光大。

东风风神的品牌标识

东风风神的品牌标识是椭圆形的双飞燕。东风风神的椭圆标识,是在东风汽车公司正圆标识基础上的拓展与延伸,寄托着东风把市场基盘做大、成就世人拥车梦的理想,诠释了东风不断进取、勇于超越的精神。

  东风风神品牌标识的核心形象——两只环绕椭圆、展翅高飞的春燕,既是春风送暖的象征,又是寄托着东风人全部情与思的吉祥物,一个代表传承,一个代表创新,既表明东风风神对东风精神的血脉传承和对东风新事业的激情拓展,又喻示着中西汽车文明的和谐交融。东风风神品牌标识的主色调,是代表着经典、吉祥、进取的“中国红”,和凸显安全、可靠、从容、睿智、品质的“金属银”。

东风风神主要产品

首款轿车——风神S30

东风风神首款轿车是一款1.6L的A级三厢轿车,定名为风神S30,该车借鉴欧日造车理念,吸纳了欧洲成熟 底盘技术,采用四轮独立悬架式底盘设计,外观与国际知名汽车设计大师乔治亚罗联合设计,车身工程则由东风技术中心与IDG(意大利)联合设计开发,搭载的是法国PSA公司生产的1.6L发动机。

  该车于2009年6月30日正式下线,7月22日上市[2]。

  该车五款车型的定价分别为:1.6L MT 尊雅版 7.58万元;1.6L MT 尊贵版 8.38万元;1.6L AT 尊雅版 8.38万元;1.6L AT 尊贵版9.48万元;1.6L AT Navi版9.98万元。 风神S30在广州车展亮相首发。

东风风神H30

2010年1月27日,东风风神首款两厢车东风风神H30在成都上市[3]。东风风神H30车长4268mm、宽1740mm、高1482mm,轴距达到2610mm,这样的车身尺寸可以保证前后排乘客的头部和腿部空间。后排采用6/4分离座椅,翻转后可与行李箱地板平齐,使得储物空间可扩展到1137升,适合家用、旅行生活,使用便利。

后续车型

在2010年4月23日举行的北京国际车展上,东风风神携8款产品亮相,包括2款量产车型——东风风神S30和东风风神H30,2款即将量产车型——东风风神S30BSG和东风风神H30 CROSS,4款概念车——东风风神ISG、东风风神ECS概念车、东风风神Tai-concept概念车、东风风神第二代I-car电动概念车。

东风风神的渠道策略

东风风神遵循“精确精益、持续共赢” 的原则,挑选经销商,发展专营店。

东风风神选择经销商的标准是“四有”:即有钱(资金)、有地(场地)、有人(有团队)、有势(有人脉)。

为了保证与经销商持续共赢,东风风神把全国切成75块,分A、B、C三种规格,首期选择75个经销商,建立75家专营店,每个地块一个,首批经销商将是东风风神的种子经销商,待将来轿车产销量增加,需要扩充经销商,经销商的增量将主要是从75个种子经销商里产生。

根据东风风神的测算和规划,在不考虑土地投资的情况下,A、B、C级经销商投资额不一样,每年可卖的车的数量也不一样,回报的绝对数额也不一样,如A级经销商投资300万,一年可卖800台车;B级经销商投资250万,一年卖600台车;C级经销商投资195万左右,一年卖400台车,但回报率大致相同,理论上都在3年左右收回全部投资,以保证公平和公正。

  为了降低经销商的投入成本和经营风险,东风风神主张“像麦当劳那样设计4S店”,其核心精髓是:首先,专卖店选址要找地理位置好的地方,做到“客户在哪里,专卖店就建在哪里”;其次,以改造店为主,不搞标准专卖店,不在装修上花更多的钱,不强调形式,而强调神似。“强调神似”的含义,一是东风风神专卖店的外观明显区别于其他公司的专卖店,有着非常突出的视觉特征,具有东风风神所特有的个性和风格,二是东风风神非常推崇麦当劳那种店面可以不完全一样,但产品标准、服务标准完全一样的连锁经营模式,要求专卖店把服务做好,把车卖好,为客户提供满意的服务。

  每家专营店建成后,东风乘用车公司将从店面建设情况、硬件及形象建设、组织机构和人员配备、维修设备、工具及其它设施、备件仓库建设等方面的近300余项细化内容进行验收,确保各专营店能为用户创造一个舒适、温馨、人性化的购车环境和品牌体验空间。

附录二:观众互动问答

1大家知道风神S30的上市时间吗?

答:该车于2009年6月30日正式下线,7月22日上市 发布时间为2009-3-26

2大家知道风神的品牌标志是什么吗?

答:椭圆形的双飞燕

3大家知道风神S30总共有几款车型吗?

答:5款(讲解时把几款车简要的做下介绍)

4风神的价位?

答:7.58-9.98万元

5风神的理念有没有人知道是什么的?(可以出成选择题的形式,供选择)

答:从容进取,自由人生。(引出风神的理念以及背后的内涵)

6风神的主要设计师?(选择题)

答:乔治亚罗 (引出该车借鉴欧日造车理念,吸纳了欧洲成熟 底盘技术,采用四轮独立悬架式底盘设计,外观与国际知名汽车设计大师乔治亚罗联合设计,车身工程则由东风技术中心与IDG(意大利)联合设计开发,搭载的是法国PSA公司生产的1.6L发动机。)

7大家有没有了解风神S30相关配置的,随便说出一两点都行?

答:大灯采用了时下流行的不规则多边形的设计风格,同样的设计元素我们在一汽奔腾B70、B50、雪佛兰景程和科鲁兹等车型上都有似曾相似的设计。前雾灯采用了所谓的刀刃式设计元素,长长的灯罩颜色到了保险杠上。与大灯、中网相比,此处设计的比较有特色。

东风风神S30的车身尺寸在紧凑型车中算是比较中规中矩的,长×宽×高分别为:4502×1740×1465mm,轴距为2610mm。该车的车头和车厢都比较长,车尾则比较短小。车身侧面的比例总体来看还算比较和谐的,前低后高的腰线设计也为该车多少增添了几分动感(把风神相关的配置都简要的讲解一下)

8风神作为东风的首款自主品牌,大家对其有没有什么疑问都可以提出来?

9与其他汽车相比较S30在外部有什么特色呢?

S30首先通过车头部分的大气设计给人一种很显档次的感觉,硕大的进气格栅配合两侧的条形大灯及窄条雾灯显得错落有致,而加大的进气范围也更好的提供了引擎散热和新鲜空气的流入,一举两得。

10 风神车主要针对哪一个细分市场?

家庭乘用车

11 S30的排量?

1.6L

12 S30的保养周期是多少?

7500公里一次

13 S30的安全性能怎么样?

运用“刚柔并济、运化无方”的理念经设计的“太极”高刚性车身结构,带来极佳的车身抗扭曲能力,令您享受超越同级的操控灵敏性、精准性和稳定性,感受超凡的驾控乐趣。

14 S30的油漆质量如何?

分区立体布置工艺,形成不同清洁区,外观质量标准采用日系的AVES评价方式,功能性质量采用欧系标准,国际知名品牌涂料,车身油漆防腐国内领先。

二判断

1. 风神S30,H 30属于自主品牌(对 )

2. 风神H30属于紧凑型车型(对 )

3. 风神S30、H30系列汽车属于东风的品牌( 对)

4. 风神H30档位操控全是手动挡(错 )

5. 风神S30变速箱全是5档变速( 错)

6. 风神S30比H30先上市(对)

附录三:大赛相关海报通知

“风神”车模 亮相汽院

为了响应本省举办的汽车营销策划大赛,也为了在丰富全校师生的课余生活的同时让更多的老师、同学们了解风神企业及其产品,我们将于2010年5月17日在桃园广场举行令人无比期待的“风神杯”车模大赛。届时,我们将热烈欢迎各位光临!

承办单位:XXXXX

XX年XX月XX日

附录四:活动邀请函

邀请函

*******单位

为了响应本省举办的汽车营销策划大赛,也为了在丰富全校师生的课余生活的同时让更多的老师、同学们了解风神企业及其产品,我们将于2010年5月17日在桃园广场举行令人无比期待的“风神杯”汽车模特大赛。届时在活动现场,我们将热烈欢迎各位光临!

恳请贵****积极参与此次活动!

联系人:贺鹏

联系电话:EMAIL:

大赛组委会

****年*月*日

附录五:车风神汽车试驾免责声明

为了进一步规范本次试驾活动,丰富风神车友的业余生活,明确每位参与者的权利、义务、责任,请参与者仔细阅读本声明内容,自愿选择是参加。凡参加者均示为认同并自愿遵守本声明内容。

一、本次试驾目的主要是风神客户与4S店之间以及风神车友之间能够更好的沟通,交流,由于活动为自由组合性质,一但出现事故,活动中任何非事故当事人将不承担事故任何责任,但有互相援助的义务。车友间应当积极主动的组织实施救援工作,对事故本身不承担任何法律责任和经济责任;

二、试驾一切活动都应该遵守国家相关法律、法规,一切因参加活动者直接或间接引起的法律责任由参加活动者自行独立承担;

三、试驾一切活动的车辆、设施以及有关装备属于参加者自己所有,所产生的一切安全风险及责任由参加活动者自行独立承担;

四、所有试驾活动的参与者应发扬团结互助、助人为乐的精神,在力所能及的范围内尽量给予他人便利和帮助。但任何便利和帮

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